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昆仑燃气天然气终端业务质效双提

2013-8-8 9:32:39 本站原创 【字体:


    中国石油网消息(记者 张舒雅 通讯员 陈启珩 孟滨)今年上半年,昆仑燃气公司顺利实现时间过半,销量和利润双过半的经营目标。

  从天然气终端市场的后来者到弄潮儿,昆仑燃气只用了五年。五年间,昆仑燃气业务延伸至29个省市自治区,业务扩展到城镇燃气、市级支线管网等五个方面,成为目前国内燃气销售总量最大的燃气公司。五年间,昆仑燃气圆满完成了集团公司对其引领天然气终端市场发展、延伸天然气产业链的期许,实现了天然气二次增值与品牌价值提升双丰收,不断提升中国石油在天然气终端市场的影响力。

  昆仑燃气在保证发展速度的同时,更注重质量效益的提升。这个公司对内不断提升管理水平,优化市场布局,深度开发客户,实现扩销增量;对外主动融入行业建设,实现共赢发展。

  今年年初以来,昆仑燃气组建天然气营销处,科学调配资源,最大限度地满足用户需求。这个公司积极开发天然气高效市场,建设有战略意义的支线管道,提高市场控制力,并以中缅油气管道建设和集团公司“气化湖南”为契机,努力推进当地市场整体开发。这个公司进行下游工业用户用气特性研究,建立产品工艺、用气规律、用气定额与波动等情况的调研机制,为科学制订用户供气计划、滚动开发市场打下坚实基础。

  同时,昆仑燃气以居民用气市场为依托,以工业用气市场为重点,抓住每年夏秋用气淡季上游资源充足的有利时机,积极开发可中断用户,充分挖掘运行项目增长潜力,优化用气结构,不断加快培育规模项目,努力实现扩销增量。

  昆仑燃气以提升销售质量和效益为目标,大力推进以客户服务为核心的营销体系建设;积极开展天然气终端用户经济价值研究与分析,优化下游用户结构,切实把好客户选择关;加深对重点和优质客户的认识,为准确判断销售计划、项目滚动开发和气源协调保障提供第一手决策依据;加强对客户信息的收集、分析和整理,将市场需求与客户管理贯穿天然气营销各环节,实现对客户全经营周期管理。同时,这个公司建立定期回访机制,建立中长期发展需求预测模型,提高营销规划的科学性、前瞻性和指导性。

  昆仑燃气主动参与行业建设,积极参与行业标准制订,加深各界对中国石油的认识,增加公司在行业内的影响力。这个公司打破认识局限,转变竞争观念,走合作共赢和谐发展之路。此外,昆仑燃气积极筹建城市燃气设计研究院,以此来提升公司技术保障水平,推动公司和燃气行业向更加安全化、专业化方向发展。